D02 – Entrepreneuriat : de l'idée à l'offre de service
1. De l'idée à l'offre
Une idée devient une offre quand on sait répondre à cinq questions.
| Question | Exemple : assistance informatique pour petites entreprises |
|---|---|
| Quel problème résout-on ? | Une entreprise de dix salariés n'a pas de service informatique |
| Pour qui ? | Cabinets, commerces, artisans d'un même secteur |
| Quel service précis ? | Maintenance mensuelle, sauvegarde, assistance à distance |
| Qui d'autre le propose ? | Prestataires locaux, grands groupes, auto-dépannage |
| Pourquoi nous ? | Proximité, réactivité, tarif lisible |
2. Calculer un tarif horaire
Le tarif ne se devine pas : il couvre les coûts, la rémunération visée et tient compte des heures réellement facturables (on ne facture ni la prospection, ni la comptabilité).
Tarif horaire = (coûts annuels + rémunération visée) / heures facturables par an
Exercice 1. Coûts annuels : 6 000 € (matériel, assurance, logiciels, déplacements). Rémunération visée : 24 000 €. Heures facturables : 20 h par semaine pendant 40 semaines. Calcule le tarif horaire.
Voir la réponse
Heures facturables : 20 × 40 = 800 h. Tarif = (6 000 + 24 000) / 800 = 30 000 / 800 = 37,50 € de l'heure. Si l'on ne facture que 600 h, le tarif passe à 50 € : l'hypothèse sur les heures compte autant que le reste. Les cotisations et impôts dépendent du statut choisi : à documenter avec un conseiller.
3. Se faire accompagner
Plusieurs structures conseillent les étudiants : le PEPITE de ton académie (pôle étudiant pour l'innovation, le transfert et l'entrepreneuriat), la chambre de commerce et d'industrie, la chambre de métiers, les incubateurs. À valider : coordonnées et dispositifs à jour, via ton établissement.
4. Défendre son idée en trois minutes
Plan : problème (30 s), solution (60 s), clients et tarif (60 s), prochaine étape (30 s). Exercice 2. Prépare ce pitch pour ton offre et présente-le à un voisin, qui joue le client.
Grille d'évaluation (20 points)
| Critère | Points | Auto-évaluation |
|---|---|---|
| Offre claire (cinq questions) | 5 | |
| Tarif calculé et justifié | 6 | |
| Pitch structuré de trois minutes | 6 | |
| Réalisme des hypothèses | 3 | |
| Total | 20 |