S03 – Modèle économique et seuil de rentabilité
| Élément | Détail |
|---|---|
| Niveau | BTS SIO option SISR, 2e année – culture économique, juridique et managériale |
| Séance | S03 (séance 3 sur 19) – Phase 1 |
| Durée | 4 heures |
| Parcours | Cœur – Modèle économique et seuil de rentabilité : prérequis de S04. Voir le parcours cœur et complément. |
| Enseignement | CEJM, avec une part de CEJMA |
| Part CEJMA | coût et qualité de service d'une prestation ; à retrouver en bloc 2, 2e année, S03. Voir CEJM et CEJMA. |
| Thème du programme | Thème 6 – Les choix stratégiques de l'entreprise ; thème 1 (modèle économique) |
| Champs | Économie · Gestion |
| Prérequis | S02 |
| Capacités travaillées | A · B · C · D · E (voir Programme et épreuve E4) |
Note
Question qui guide la séance : « Comment une entreprise gagne-t-elle de l'argent, et à partir de quel volume d'activité ? »
Objectifs
À la fin de la séance, l'étudiant est capable de :
- Décrire un modèle économique avec le canevas en neuf blocs
- Distinguer charges fixes et charges variables
- Calculer marge sur coûts variables et seuil de rentabilité
- Calculer les indicateurs d'un abonnement (revenu récurrent, taux de départ, durée de vie client)
- Commenter un résultat et proposer une action
Contenu de la séance
| Document | Rôle |
|---|---|
| Cours | Notions de la séance |
| Étude de cas | Dossier fictif « Cloudette » et questions |
| Aide-mémoire | L'essentiel sur une page |
| Cas réel | Spotify : le freemium en chiffres (4e trimestre 2023) |
Déroulé conseillé (4 h)
| Durée | Activité | Format |
|---|---|---|
| 15 min | Accroche : « À partir de combien de clients cette application gagne-t-elle de l'argent ? » | Échange |
| 90 min | Cours | Cours interactif |
| 15 min | Pause | |
| 100 min | Étude de cas | Individuel puis correction |
| 20 min | Auto-évaluation | Individuel |
Durées indicatives : la séance dure 4 h ; l'enseignant ajuste selon le rythme du groupe.
Retour en entreprise
Comment ton entreprise (ou une entreprise que tu connais) traite-t-elle le sujet de la séance ? Cherche un exemple concret et note-le en quelques lignes.
Évaluation
- Étude de cas remise à la fin de la séance, notée sur 20 points.
- Auto-évaluation « Je sais faire » en fin d'étude de cas.
Notes pour l'enseignant
- Dossier fictif, chiffres recalculés. La formule de la valeur vie client varie selon les ouvrages : celle du cours est précisée.