Aide-mémoire – Modèle économique et seuil de rentabilité
BTS SIO SISR 2e année – CEJM et CEJMA – S03
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Canevas (9 blocs)
Segments · proposition de valeur · canaux · relation client · flux de revenus · ressources clés · activités clés · partenaires clés · structure de coûts.
Formules
| Notion | Formule |
|---|---|
| MCV | CA − charges variables |
| Taux de MCV | MCV ÷ CA |
| SR en CA | Charges fixes ÷ taux de MCV |
| SR en quantité | Charges fixes ÷ MCV unitaire (arrondi au supérieur) |
| Résultat | MCV − charges fixes |
| Marge de sécurité | CA − SR |
| Indice de sécurité | Marge de sécurité ÷ CA |
Abonnement
| Indicateur | Formule |
|---|---|
| MRR | Clients × prix mensuel |
| Durée de vie | 1 ÷ churn mensuel |
| LTV | Marge mensuelle par client × durée de vie |
| CAC | Dépenses commerciales ÷ nouveaux clients |
À retenir
Poser la formule, calculer, donner l'unité, commenter.