S04 – Croissance, partenariats et financement du développement
| Élément | Détail |
|---|---|
| Niveau | BTS SIO option SISR, 2e année – culture économique, juridique et managériale |
| Séance | S04 (séance 4 sur 19) – Phase 1 |
| Durée | 4 heures |
| Parcours | Cœur – Croissance, partenariats et financement : seule séance sur ces points. Voir le parcours cœur et complément. |
| Enseignement | CEJM |
| Thème du programme | Thème 6 – Les choix stratégiques de l'entreprise (question 6.2, avec le complément) ; thème 3 (financement) |
| Champs | Économie · Gestion |
| Prérequis | S03 ; S10 de la 1re année |
| Capacités travaillées | A · B · C · D · E (voir Programme et épreuve E4) |
Note
Question qui guide la séance : « Faut-il grandir seul, avec un partenaire ou en rachetant ? »
Objectifs
À la fin de la séance, l'étudiant est capable de :
- Distinguer croissance interne, externe et conjointe
- Comparer rachat, alliance, sous-traitance et recrutement
- Calculer un délai de récupération d'un investissement
- Situer les modes de financement d'un développement
- Rédiger une recommandation de décision
Contenu de la séance
| Document | Rôle |
|---|---|
| Cours | Notions de la séance |
| Étude de cas | Dossier fictif « Kestrel Data » et questions |
| Aide-mémoire | L'essentiel sur une page |
| Cas réel | Microsoft rachète GitHub : croissance externe (2018) |
| Complément | Domaines d'activités stratégiques et options stratégiques globales |
Déroulé conseillé (4 h)
| Durée | Activité | Format |
|---|---|---|
| 15 min | Accroche : « Racheter une entreprise de 18 salariés ou recruter six consultants ? » | Échange |
| 90 min | Cours | Cours interactif |
| 15 min | Pause | |
| 100 min | Étude de cas | Individuel puis correction |
| 20 min | Auto-évaluation | Individuel |
Durées indicatives : la séance dure 4 h ; l'enseignant ajuste selon le rythme du groupe.
Retour en entreprise
Comment ton entreprise (ou une entreprise que tu connais) traite-t-elle le sujet de la séance ? Cherche un exemple concret et note-le en quelques lignes.
Évaluation
- Étude de cas remise à la fin de la séance, notée sur 20 points.
- Auto-évaluation « Je sais faire » en fin d'étude de cas.
Notes pour l'enseignant
- Dossier fictif, chiffres recalculés. Le délai de récupération est présenté avec ses limites ; pas d'actualisation à ce niveau.